闲鱼卖货如何优化标题和文案

很多在闲鱼平台卖货的小伙伴，都面临过这样的问题：为什么我发布的产品没有人看？为什么我的没有流量？为什么我一天只有几十几百的曝光？

其实这本质上和你的标题和文案有很大的关系。那么写好标题和文案到底有什么用，标题和文案在整个发布的过程中担任一个什么样的角色？

志汇分享，讲一讲这个标题和文案，以及要怎么样去写标题、文案才能获得更多的曝光。

一、标题很重要

闲鱼的流量主要来自两个部分：

一个是平台推荐，就是我们打开闲鱼主页就会看到的那些宝贝。

二就是用户搜索，就像我们平时去某宝买东西，比如要买一件衣服，肯定会搜xx短袖，xx体恤，xx连衣裙等等。标题写好了，别人搜索一件东西，你的才有可能被推荐出来，只有被人发现，才有机会促进下一步的成交。

写标题再也不用发愁：品牌名+产品类别+特点

特点：可以结合短袖自身的特点来写，比如颜色，面料，修身款还是运动休闲款等等。当然啦，不同的产品特点也不一样，这就需要发挥自身的文化功底去想象。然后把关键词组合起来就构成了完整的标题。如下：

闲鱼既然是阿里旗下的二手平台，其搜索的算法必然和淘宝相似，千人千面。因此，可以借鉴淘宝的同款。一般的培训会让新手直接复制标题，删减一些关键词，再加上长尾关键词。

最简单的标题写法，就是参照一下闲鱼同行，看看他们是如何写标题的，适当借鉴都是没问题的。

二、如何优化文案

在这个内容为王的时代，文案在销售产品、传播品牌方面发挥的作用越来越大。闲鱼产品文案亦如此，有的文案让人眼前一亮，有的文案却让人不知所云，怎么编辑闲鱼文案比较吸引人，如何快速的写出爆款文案，是我们必须要思考的问题。

1、为什么要写出爆款文案

①、解决信任、别人买东西之前会有很多疑问，比如你这个产品质量好不好，什么材质、规格，是否包邮、售后这些也要在闲鱼文案里说清楚，打消别人的疑问，增加下单几率。

②、促进成交、这个是很多人都会忘记的一个部分，增加限时，限量相关的诱导文案说法（比如原价XX元，现价多少元，仅剩多少件，卖完没有（给用户一种紧迫点，引导用户抓紧购买）。

总之，文案的作用和我们开始的目的一样，我们就是来卖东西的，怎么样能让客户买下我们的东西就怎么样写文案。

2、如何快速的写出爆款文案

第一段：塑人设、卖真情、场景带入：什么是好的产品文案？

姐妹待产、厂家直销、店铺倒闭、搬家、低价出售，利用关键词进行情景带入更容易解决信任、促进成交。

什么样的卖货理由能让物品快速出手？低价无疑是最根本的。但更重要的是，低价的理由，也是为产品低价真实性背书的故事，更是促成买家下单的一剂猛药。

平时一定要关注同行为我所用，这句话也送给大家，希望你默默的念一百遍。

第二段：产品描述

第三段：产品规格、价格、

【增加我想要数量可以提升曝光解决信任促进成交】

收到包裹签收前一定要检查包装，没损坏再签收！

下单48小时内发货，全国大部分地区包邮，偏远地区不包邮！

本交易仅支持自提、当面交易、邮寄！

【关于运费、发货】

点赞并且收藏一下，本店还有更多实惠商品，欢迎点击浏览！

【引导客户浏览其他商品、挖掘客户更多需求】

以上五个步骤是写闲鱼产品文案一直反复循环用的一把万能钥匙，第一段：标题，第二段塑人设、卖真情、场景带入，第三段：产品描述，第四段：产品规格、价格、第五段：结尾。

文案最需要的优化操作就是排版。（下面是另一个文案排版，仅供参考）

第一段：标题空行

第二段：功能介绍

第三段：入手渠道

第四段：使用感受

第五段：规格介绍+对应价格

灵活运用空行，让详情页分段，留白，让客户看得舒服些，使用特殊符号来展现特定内容，最后完成详情页的文字说明。

目前整理出一些比较好的文案类型：（一定要扩展，结合自身产品套用）

一阶文案：

1.闲置物品，用不到了，低价转了

2.买了不是我想要的，所以平价出，没用过的

3.刚买完朋友就送来了，所以用不到了，全新，有需要的联系

4.手抖不小心多买了1个，现在便宜出手

5.买了没穿几次，现在长胖了，不合适，喜欢的联系我，相当于白送

二阶文案就是以感情牌为主：

1.前任送的礼物，没戴过，现在分手了，看着烦，便宜出，喜欢就可以拍下

2.送前任的生日礼物，还没送就分手了，全新出，可小刀

3.老婆不让买，求速出

4.化妆品，偷老婆的，带小票，我感觉她买的太多好像忘了，需要的快来。

5.潘多拉手链，2020七夕舔狗送的，全新一次未戴过，发票袋子齐全.

三阶文案以福袋销售+奖品类+倒闭类为主：

1.四季衣服福袋，1个福袋3件，拿到款式和颜色随机，都是惊喜

2.正规文案+热搜关键词（老婆不让买，搬家了，移民了，留学了，换房了，分手了，离婚了，抽奖，吵架，年会，生日礼物等等）

3.年会抽奖奖品，换钱回家过年

4.生意不好做，实体店倒闭，产品清仓

文案标题只是第一步，像是线下交易似的，这只是你把顾客拉进店，介绍产品，还有后期的咨询、物流、售后，决定整个交易的满意程度。所以做好闲鱼卖货的全流程，才是闲鱼卖货的核心。